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融资必看——商业计划书的1句真言、8大纲要、8个关键点! 重磅内容,第一时间送达

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-10-12  浏览次数:2
核心提示:什么是商业计划书?来源 | 网络商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。它通
 
 
什么是商业计划书?
 
来源 | 网络
 
商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。它通过综合分析项目的内部和外部因素,全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制,以及投资退出机制等方面的内容。
 
比如说你的大纲!如果第一印象不能抓住投资者,你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。所以,当你开始写商业计划书的时候,你心里必须有大纲。希望大家可以一行一行看完,这样的思维模式对创业是很有帮助的。
 
一句真言:
一句话说明理念由来。(切入点)
一句话说明市场的需要。(市场前景)
一句话说明你们提供了什么需要。(产品)
一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)
一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)
一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)
一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)
一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)
一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。(回报)
一句话介绍一下你们。(团队优势)
以下为大家列举了优秀的商业计划书的书写大纲,供大家参考:
 
 
摘 要
(一)公司基本情况
注解:对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍
 
(二)产品/服务介绍
注解:对公司主要的产品和系列服务进行简要描述
 
(三)行业/市场分析
注解:对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析
 
(四)业务现状
注解:对市场份额、客户数量简要分析
 
(五)财务分析
注解:公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润
 
(六)融资计划
注解:融资金额、参股比例、融资期限、退出方式
 
说明:在两页纸内完成本摘要
 
第一部分公司概况
(一)公司介绍
注解:详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成)
1 主要股东 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
2 团队介绍注解:对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3 组织结构
4 员工情况(人数/比例)员工人数:大专以上文化程度、大学本科、硕士(中级职称)、博士(高级职称)
 
(二)经营财务历史
项目 本年度 前1年 前2年 前3年
销售收入、销售成本、毛利润、纯利润、总资产、总负债
 
(三)外部公共关系
注解:战略支持、合作伙伴等
 
(四)公司经营战略
注解:近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
 
第二部分产品/服务
(一)产品、服务介绍
 
(二)核心竞争力或技术优势
 
(三)产品专利和注册商标
 
第三部分行业及市场
(一)行业情况
注解:行业发展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
 
(二)市场潜力
注解:对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
 
(三)行业竞争分析
注解:主要竞争对手及其优劣势进行对比分析,包括性能、价格、服务等方面
 
(四)收入(盈利)模式
注解:业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
 
(五)市场规划
● 公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下)(万元)销售收入、市场份额
 
● 公司未来3~5年的销售收入预测(融资成功情况下)(万元)、市场份额
 
第四部分营销策略
(一)目标市场分析
 
(二)客户行为分析
 
(三)营销业务计划
(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
(2)广告、促销方面的策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)对销售队伍采取的激励机制
 
(四)服务质量控制
 
第五部分财务计划
请提供如下财务预测,并说明预测依据:
未来3~5年项目资产负债表
未来3~5年项目现金流量表
未来3-5年损益表
 
第六部分融资计划
(一)融资方式
注解:详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金,公司能提供多少,需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
 
(二)资金用途
 
(三)退出方式
 
第七部分风险控制
注解:说明该项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
 
 
 
写好商业计划书的8个关键
 
1.每一个故事都是不一样的,不要迷信模板!
很多人写Bp(商业策划书)都是从网上搜一个标准的模板,改几个数据就发给投资人了,其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目,一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法,所以一味的套用并不可取。
 
2.呈现投资人想知道的所有要点
一般投资人关注的要点有用户数,日新增,PV/UV,DAU,留存率,用户停留时长,使用频率,竞品情况,未来发展方向与空间等等,可以根据不同行业进行叙述。
 
3.尽量10页之内
之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页,分析了诸多问题,其实并不可取。一般初创企业的Bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队,如果投资人要求,可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。
 
4.对于早期公司来说,最可卖的是你的团队
目前市场上的idea很多,不过互联网的经验和执行力更加重要,好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。
 
5.忌用描述性语言,请po关键词
因为投资人时间有限,所以需要花时间挑重点的Bp都不能称之为好Bp。一份好的Bp一定要少用描述性语音,多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩,甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文,都是不太可取的。
 
6.用好数字!数字最有说服力
投资人最喜欢看的就是数字和图表,如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊,日新增啊,收入情况等等。
 
7.看看有没有国外对标企业
这一点是中国的创业者特别“赚”的,因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的Google,人人网是中国的Facebook,微博是中国的Twitter,美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标,以A+B的模式,也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便,投资人也会更加信服。
 
8.不要夸张,不要不切实际的YY
很多Bp上会写目前市场有多少多少用户,如果没人都装我们的App,我们就有多少用户……或者预计明年收入100万,后年收入1000万,第三年上市等等不切实际的幻想,这些对于投资人来讲毫无意义,而且很讨厌这些yy来的数据。
 
 
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