江承霖：创意源于满足消费者的需求
http://www.syinfo.com.cn 2010年03月20日 11:59:59 来源：时代商报
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核心提示:加拿大有一条美丽的圣罗伦斯河，在沈阳建一个圣罗伦斯的计划，最初就源于这条美丽的河流。如今，沈阳圣罗伦斯的景观不仅如加拿大的圣罗伦斯河一样古典而浪漫，圣罗伦斯大胆超越的创意品牌意识，也给沈阳购房者留下了极其深刻的印象。近日，圣罗伦斯营销总监江承霖在接受时代商报专访时，首次披露了圣罗伦斯2期“空中巴比伦”创意来源，与此同时，他还表示，今年的圣罗伦斯的创新，还将给沈城人带来更大的惊喜。
品牌创新源自市场需求
香格蔚蓝2003年拿地建别墅时，就出现了像抢住宅一样火爆的局面，时隔几年后，前身为辽宁香格蔚蓝房产开发有限公司的圣罗伦斯项目2期巴比伦，再次创造了这样的抢购高潮，这一次，百姓的热情已升级到像买白菜一样买房子。“900套房子，除了预留给VIP客户那几套还在办手续，剩下的都售完了。”江总监表示，巴比伦能创下如此好的销售业绩，不仅是因为早期香格蔚兰品牌及圣罗伦斯几期产品的开发早已在沈城树立起的品牌与口碑外，还在于巴比伦迎合了当下人们改善生活品质的住房需求。
从厦门来沈阳的一年多时间里，江承霖一直在研究的不是如何通过广告宣传创造好的销售业绩，而是在分析，沈阳人的住房需求到底是什么。“对一般家庭来说，先是40-50平方米的房改房，单位分的，然后随着动迁等进程推进，百姓的住房又扩大到70-80平方米，老老少少几世同堂地挤在一起。那么这种情况下什么样的房子才能满足他们的需求呢？”江承霖一举颠覆了沈阳房地产市场中只有多层、高层等传统建筑产品占主导的局面，将一般挑空在4.8米的复式住宅，创新成了挑高5.2米，买一层送一层的超值户型。尽管开发成本一举提高了20%-30%，但这个创新产品在市场的实践检验中，却得到了消费者的充分肯定。“1天认购时间，选房全部结束。”在没有巴比伦之前，恐怕很少有楼盘创下过这样的销售业绩。
金融危机中造好商机
穿着和谈吐看似很随意的江承霖，事实上是个不折不扣的细心人，他把大把的时间和精力花在了对沈阳房地产市场的深度挖掘上，也正是他的这份执著才成就了巴比伦如此骄人的业绩。
“去年买巴比伦的购房者现在都赚到了。”江承霖表示，事实上，从公司的角度来说，买一层赠一层创新建筑产品利润远比普通市场上的其他建筑产品低。这也是在适应金融危机的过程中，采取的一种应对性举措。而跟单纯降价不同的是，巴比伦让购房者花浑南奥体板块的价格，享受到多一倍空间的住宅，这让沈阳很多跟父母一起生活的年轻人，提前实现了花40-50万元，住200平左右超大房子的梦想，让住在家里的每个人，都有其舒适的空间。也就相当于，将他们住房理想提前至少三五年实现。
而且，巴比伦不仅在空间上满足了改善性购房者的需求，还在格局上为购房者实现了一步到位，一般来说，开发商是不给复式住宅在室内搭楼板的，而巴比伦在送一层的基础上，又增加了一部分成本，把楼板也搭好了，这让房屋的质量也有了更可靠的保障。
创新不断的楼市新品
“花平民的价格，享受到的不仅是多一倍的空间，还有别墅区的优美环境。”江总监认为，圣罗伦斯之所以在消费者心目中，可以成为锐新创新的品牌，也正是基于他们的开发理念，就是让更多的百姓得到更大的实惠。他们创新的基点，也是建立在迎合百姓实际需求基础上的。
对于崭新的2010年，江总监表示，满足百姓的刚性购房需求，将成为圣罗伦斯的主题。所有的产品创新，也都会围绕这个来做。从户型结构上，今年将主推创新型的平层产品，由于还在规划阶段，平层产品的具体细节还不方便透露，但可以肯定的是，这个平层产品，一定会让购房者有更新的居住体验。而且，这个平层产品也跟巴比伦一样，有着相当不错的配套和周边环境，这个组团的名字，也相当令人神往——伊甸园。江总监希望这个组团的推出，也能得到消费者像对巴比伦那样的认可和关注。
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（来源：时代商报 作者：马薇）
香格蔚蓝2003年拿地建别墅时，就出现了像抢住宅一样火爆的局面，时隔几年后，前身为辽宁香格蔚蓝房产开发有限公司的圣罗伦斯项目2期巴比伦，再次创造了这样的抢购高潮，这一次，百姓的热情已升级到像买白菜一样买房子。“900套房子，除了预留给VIP客户那几套还在办手续，剩下的都售完了。”江总监表示，巴比伦能创下如此好的销售业绩，不仅是因为早期香格蔚兰品牌及圣罗伦斯几期产品的开发早已在沈城树立起的品牌与口碑外，还在于巴比伦迎合了当下人们改善生活品质的住房需求。
从厦门来沈阳的一年多时间里，江承霖一直在研究的不是如何通过广告宣传创造好的销售业绩，而是在分析，沈阳人的住房需求到底是什么。“对一般家庭来说，先是40-50平方米的房改房，单位分的，然后随着动迁等进程推进，百姓的住房又扩大到70-80平方米，老老少少几世同堂地挤在一起。那么这种情况下什么样的房子才能满足他们的需求呢？”江承霖一举颠覆了沈阳房地产市场中只有多层、高层等传统建筑产品占主导的局面，将一般挑空在4.8米的复式住宅，创新成了挑高5.2米，买一层送一层的超值户型。尽管开发成本一举提高了20%-30%，但这个创新产品在市场的实践检验中，却得到了消费者的充分肯定。“1天认购时间，选房全部结束。”在没有巴比伦之前，恐怕很少有楼盘创下过这样的销售业绩。
金融危机中造好商机
穿着和谈吐看似很随意的江承霖，事实上是个不折不扣的细心人，他把大把的时间和精力花在了对沈阳房地产市场的深度挖掘上，也正是他的这份执著才成就了巴比伦如此骄人的业绩。
“去年买巴比伦的购房者现在都赚到了。”江承霖表示，事实上，从公司的角度来说，买一层赠一层创新建筑产品利润远比普通市场上的其他建筑产品低。这也是在适应金融危机的过程中，采取的一种应对性举措。而跟单纯降价不同的是，巴比伦让购房者花浑南奥体板块的价格，享受到多一倍空间的住宅，这让沈阳很多跟父母一起生活的年轻人，提前实现了花40-50万元，住200平左右超大房子的梦想，让住在家里的每个人，都有其舒适的空间。也就相当于，将他们住房理想提前至少三五年实现。
而且，巴比伦不仅在空间上满足了改善性购房者的需求，还在格局上为购房者实现了一步到位，一般来说，开发商是不给复式住宅在室内搭楼板的，而巴比伦在送一层的基础上，又增加了一部分成本，把楼板也搭好了，这让房屋的质量也有了更可靠的保障。
创新不断的楼市新品
“花平民的价格，享受到的不仅是多一倍的空间，还有别墅区的优美环境。”江总监认为，圣罗伦斯之所以在消费者心目中，可以成为锐新创新的品牌，也正是基于他们的开发理念，就是让更多的百姓得到更大的实惠。他们创新的基点，也是建立在迎合百姓实际需求基础上的。
对于崭新的2010年，江总监表示，满足百姓的刚性购房需求，将成为圣罗伦斯的主题。所有的产品创新，也都会围绕这个来做。从户型结构上，今年将主推创新型的平层产品，由于还在规划阶段，平层产品的具体细节还不方便透露，但可以肯定的是，这个平层产品，一定会让购房者有更新的居住体验。而且，这个平层产品也跟巴比伦一样，有着相当不错的配套和周边环境，这个组团的名字，也相当令人神往——伊甸园。江总监希望这个组团的推出，也能得到消费者像对巴比伦那样的认可和关注。
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（来源：时代商报 作者：马薇）
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